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    1. 用麻袋裝錢的美容行業

      魔鏡魔鏡.誰是世界上,美麗的女人。一心想勝過白雪公主美貌的壞皇后不停地問粉鏡子。然而.再努力保持美貌,她也只能是涂一些紅泥白灰,泡個玫瑰花工浴而已。如果皇后再多活個幾百年.恐怕就不必再每天辛苦地問魔鏡了。隨便在街頭走一走.數十張花花綠綠的小卡片就會被鑫到手中.各大美容院擺起微笑面孔.爭相往自家門內請人。就算底子實在太差.也可以通過整形的方式,把自己變成人造美女。

      這時候.里后的問話大概會做這樣的改變,魔鏡魔鏡,哪家美容院美容效果最好?的確.現在美容院的數量遠遠超出了我們的想象.怎么會有這么多人選中了這個行業?

      金英芳的金氏美容院位于北京的科技會展中心.這里有四五棟大型的寫字樓.正是愛美又出得起錢保養自己的白領們的聚集之地.因此,雖然美容院只有兩張床位收入仍然很可觀。金美芳當初孤注一擲,將手中僅有的兩萬元錢拿出來在租金貴得嚇人的科技會展中心租下了一套兩居室的房子開起了美容院,短短半年的時間不但成本掙了回來,還新添置了一個太空艙.現在金美芳正在周圍尋找面積更大的房子準備擴大店面。

      每一個投資行為,其最終目的都是為了賺錢。選擇什么樣的投資項目才能夠獲取最大的利潤空間,是每一個投資人最為關注的話題。遠在幾個世紀以前.聰明的猶太人就曾告訴過整個世界:女人的錢是最好賺的。對于美麗.女人從不吝惜金錢的付出.一方為了錢一方為了美.而美容院恰好是美麗和財富結合的一個最佳投資項目。用一位非常熟悉美容業的人士的話說.美容業就是用麻袋裝錢的行業。美容院的利潤率極高平均毛利率高達70%以上!這相對于制造業的15%,餐飲業的30%.娛樂業的50%來說無疑是個誘人的數字。金美芳正是看到這一點,才毅然投入全部資金,選擇了處于攀利中的美容行業。

      和金美芳有同樣想法的人還有很多。一項關于中國美容院消費的調查顯示.近年來.美容業新開店總量高達78%.產值增長幅度明顯高于全國GDP增長速度。全國150余萬家美容院的就業人員達1120萬人.其中20一30歲的從業者比例高達9527%全行業每年新增就業人數已穩定在100萬人以上。如果加上美容產品和設施的生產企業.以及美容業的上、下游產業和邊緣產業.整個美容經濟的產值和就業數量將遠遠高于這一數據,美容業成為吸納新生勞動力就業的潛力巨大的市場。

      林西兩年前在福建南平開了一家美容院,剛開始創業時,林西在居住小區的附近找了一家中型規模的洗浴中心.雇了一名員工買了兩張美容床,便開始了她的美容事業。兩年后,林西的美容院已經搬到了一個高檔社區內,新添了兩張床位.增加了兩個美容師.又請了一個足療師.已經成了小區里頗有名氣的美容院。林西打算明年在市里再開一家分店.如果經營效果好.她還想慢慢建起自己的連鎖企業。

      林西的成功,除了有膽量之外另一個重要的原因就是。美容業的入行門檻很低。據業內人士透礴,一家開在非黃金地段的50平方米的美容院.如果不開設美體水療或特殊護理項目.僅僅是面部基礎護理,只搖一萬元左右成本就可以。美容院的主要成本就是房租加廣告.員工主要掙提成工資??上攵?這樣的美容院只要稍微有點經濟基礎就能開設。

      創業初期.由于資金少,所以采用低檔產品起步.林西道出成本低的個中奧秘。這些產品定位低品牌沒什么知名度.廠家的供貨價格相當低.大部分是以零售價的2折左右拿貨年終還有返點?,F在.多數不太知名的化妝品廠家都把市場定位在中小型的美容院而且,只要產品質,安全絕大部分美容院還是愿意進這樣的產品進行銷售。同時.因為進貨價格低.定位也不高.顧客也容易接受。

      利用價格低廉的化妝品創業是林西的竅門,也是流傳在各個美容院的秘籍。秘籍的存放地.就在廣州的新市鎮。美容業內的人很少會不知道廣東的三大美容寶地.一是廣州地區二是珠海地區.三是潮汕地區。而這其中最有名的當數廣州地區的新市鎮。就在這個彈丸之地.居然有數百家大大小小的化妝品生產廠家。2000年以前相當多的化妝品品牌就是憑借了廣州美博會而一躍而起逐步笑傲美容業。

      然而,在這許多的品牌陣容中,有一大部分品牌在起步時連一座像樣的廠房,一臺像樣的機器.一批像樣的營銷隊伍都沒有。這些品牌的初級階段就是在一間數十平方米的辦公室里.三兩個人注冊一個品牌名稱設計一個包裝.去新市找一家化妝品廠打幾個樣.就形成了青箱乳液,美白祛斑幾個系列,產品技術的高科技性根本無從說起。然后.再策劃一個最有賣點最能吸引人的美容概念最后將幾乎全部的資金押寶在廣州美博會(廣州國際美容美發化妝用品博覽會)上.一場做足秀的美博會下來.全國的代理商基本上搞定.所有的訂單全簽出去了.數百萬的資金不到兩個月迅速回籠.這個品牌就做起來了.

      這樣的創業流程和這樣的創業故事.到現在還在美容業上演。一批懷有強烈創業精神和淘金夢想的投資者.在自己對美容業美好未來的設計下.不斷投身于美容業的一建設中。而另一批有同樣精神的創業者.則在他們的幫助下.順利打開美容院大門。

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